Kāpēc vairumtirdzniecības spēļu krēsli par viszemāko{0}}cenu gandrīz nekad nav lētākie?
Jūs to atradāt. Aspēļu krēslu piegādātājscitējot $65 FOB par sacīkšu-stila modeli, kas izskatās identisks krēsliem par 160 $, ko redzat vietnē Amazon. Jūs vadāt skaitļus: piegādes, nodevas, noliktavas izmaksas - un aptuveni 95 $. Pārdod par USD 199, un starpība izskatās skaista. Jūs veicat pasūtījumu.
Pēc sešiem mēnešiem jūs precīzi zināt, cik patiesībā maksā šis krēsls. Matemātika mainījās. Šis ir stāsts, ko gandrīz katrs importētājs apgūst visgrūtāk -, un tas ir stāsts, ko mēs jums pastāstīsim, pirms parakstīsit savu nākamo PO.
Murgs, ko neviens neliek izklājlapā
Pirmo reizi{0}}pircējs Nīderlandē importēja 400 vienībaslēti spēļu krēslipar $ 65 FOB. Pirmais ziņojums par bojājumiem pienāca pirms konteinera izbraukšanas no ostas: 30 kastes ar saspiestiem stūriem. Tad nāca atgriešanās. Līdz piektajam mēnesim šo krēslu atdeves līmenis bija sasniedzis17%- putas saspiestas, gāzes pacēlāji neizdevās, viens roku balsts noslīdēja zem smaga lietotāja. Līdz astotajam mēnesim viņš bija iztērējis vairāk preču atgriešanai, rezerves daļām un piegādei, nekā bija ietaupījis uz pirkuma cenas.
Neviens to neplāno. Visi par to maksā. Jautājums nav par to, vai zemā cena slēpj izmaksas -, bet gan par to, cik šīs izmaksas būs un vai jūs tās pārdzīvosit.
Kur slēpjas reālās izmaksas
|
Slēptās izmaksas |
Kas patiesībā notiek |
Tipiska ietekme |
|
Atgriešana un atmaksa |
Putas sadalās, gāzes pacēlājs nedarbojas, šuves sadalās - klienti atsūta krēslus |
8–17% no ieņēmumiem par zema līmeņa-krēsliem |
|
Kravas bojājumi |
Plāns kartons + metāla rāmja stūri=saspiestas kastes un salauztas detaļas transportēšanas laikā |
3–8% vienību ierodas bojātas |
|
Atbilstības nepilnības |
Trūkstošie BIFMA X5.1, CE vai RoHS dokumenti bloķē piekļuvi mazumtirdzniecībā un tirgū |
Pazaudēti konti, noņemti saraksti |
|
Zīmola bojājumi |
Viena slikta atsauksme par krēslu gadiem ilgi seko jūsu zīmolam -, nevis rūpnīcai |
Grūti kvantificēt, neiespējami atsaukt |
|
Aizstāšanas loģistika |
Rezerves daļu vai rezerves krēslu sūtīšana starptautiski ir šokējoši dārga |
30–60 USD par gadījumu, bieži vien no kabatas |
Divi piegādātāji, 500 vienības, viens gads - Īsts salīdzinājums
Salīdzināsim divus scenārijus a500 vienību lielapjoma spēļu krēslu pasūtījums, piegādāts uz ASV Rietumkrastu, pārdots tiešsaistē par 189 USD:
|
Izmaksu postenis |
Piegādātājs A - 65 ASV dolāri FOB |
Piegādātājs B - $82 FOB (ALINUNU līmenis) |
|
Vienības cena (500 vienības) |
$32,500 |
$41,000 |
|
Jūras pārvadājumi un nodevas (apt.) |
$9,800 |
$9,800 |
|
Atgriešanas līmenis (12 mēneši) |
17% → $ 16 000 kompensācijās + $ 6 400 atpakaļ kravas |
3,2% → 3000 ASV dolāru kompensācijās + 1200 ASV dolāru atgriešanas maksa |
|
Bojājumu nomaiņa |
$4,800 |
$1,300 |
|
Atbilstības atkārtota{0}}testēšana un dokumentācija |
3500 $ (nav nodrošināti dokumenti) |
0 $ (pilni dokumenti par partiju) |
|
Patiesas 12 mēnešu izmaksas |
$73,000 |
$56,300 |
|
Patiesās izmaksas par vienu izmantojamo krēslu |
$146 |
$113 |
Krēsls maksāja par 17 $ lētāku33 $ vairāk par vienībukad pienāca realitāte. Tā ir atšķirība starp vairumtirdzniecības biznesu, kas apvienojas, un uzņēmumu, kas izdzīvo ar cerību.
Kā noteikt cenu par spēļu krēslu, kas jums nemaksās
Kad vērtējat citātus no jebkuraspēļu krēslu rūpnīca, pirms cenu salīdzināšanas izmantojiet šo trīs{0}}slāņu ekrānu:
- Specifikācijas stāvs:vismaz 1,5 mm auksti velmēts tērauda rāmis-, 45 kg/m³ augstas -elastības putas, 4. klases SGS-sertificēts gāzes pacēlājs, 150 kg kravnesība. Ja citāts neatbilst šai zemei, tas nav salīdzināms citāts.
- Dokumentācijas komplekts:BIFMA X5.1 testa ziņojums no akreditētas laboratorijas, SGS gāzes pacēlāja sertifikāts, CE deklarācija, RoHS ziņojums -, kas izdots katrai partijai, ne vienu reizi demonstrācijas modelim.
- Pēc{0}}pārdošanas noteikumi:rakstiska rezerves daļu-pieejamība (12+ mēneši), garantijas noteikumi un defektu nomaiņas politika. Mutiski solījumi nav līguma nosacījumi.
Piegādātājs, kurš iztur visus trīs slāņus, ir piegādātājs, par kuru ir vērts maksāt godīgu cenu. Piegādātājs, kas konkurē tikai par cenu, pēc definīcijas konkurē par krēsla daļām, kuras jūs neredzat.
5 minūšu piegādātāja ekrāns
Pirms nosūtāt savu RFQ uz jebkuruvairumtirdzniecība spēļu krēslipārdevējs, uzdodiet šos piecus jautājumus un novērtējiet atbildes:
|
Jautājums |
Nododot atbildi |
|
Kāds ir jūsu putu blīvums rakstiski? |
45kg/m³ vismaz, specifikācijas lapa ir nodrošināta |
|
Vai varat izsniegt katras -partijas analīzes sertifikātu? |
Jā, katra partija pirms nosūtīšanas |
|
Kāds ir tavs izpildes laiks pīķa sezonā? |
30–45 dienas, kas paredzētas līgumā |
|
Kurš sedz prasības par kravas bojājumiem? |
Skaidri noteikumi - apdrošināšanas vai aizstāšanas protokols |
|
Kādi ir jūsu garantijas noteikumi? |
Rakstiski, ar rezerves daļu apņemšanos |
Bottom Line
Lētākais piedāvājums jūsu iesūtnē nav atlaide -, tā ir azartspēle ar kāda cita krēsla kvalitāti un jūsu reputāciju. Pircēji, kuri iegūstkomerciālie spēļu krēslino sertificētas rūpnīcas par godīgu cenu nav zemākas izmaksas nekā darījumu medniekiem. Viņiem ir zemākspatiesās izmaksas-, un viņi joprojām darbojas piektajā gadā.
Kāpēc pircēji izvēlas Alinunu
✔ Rūpnīcas -tieši no Anji ar 20,000+ vienībām mēnesī un 50+ eksporta tirgiem
✔ BIFMA X5.1, SGS gāzes lifts, CE, RoHS un ISO 9001 dokumentācija tiek nodrošināta katrai partijai
✔ 1,5–2,0 mm tērauda rāmis, 150 kg ietilpība, 4. klases gāzes pacēlājs, 45 kg/m³ putas standartā
✔ MOQ no 100 vienībām, paraugi no 1-2 vienībām, izpildes laiks 30-45 dienas
✔ Rakstiski{0}}rezerves daļas un garantijas noteikumi - nevis mutiskas garantijas
ALINUNU - rūpnīca tieši no Anji, Džedzjanas. Lielapjoma spēļu krēsli, pielāgotas OEM programmas un komerciāli esporta sēdekļi, kas tiek piegādāti kopā ar pilnu sertifikācijas dokumentāciju.
