Kā viedie importētāji bloķē rūpnīcas jaudu pirms-sezonas steigas?
Katru oktobri simtiem pirkšanas biroju notiek viena un tā pati saruna: "Vai mēs varam iegūt 800 vienības pirms Melnās piektdienas?" Un katru oktobri spēļu krēslu ražotājam šī e-pasta ziņojuma otrā galā ir jāsaka tas pats: "Ne pēc jūsu specifikācijas, ne šajā skaļumā, ne ar sertifikātu."
Pircēji, kuri plānoja septembrī, saņem savus krēslus. Pircēji, kas gaidīja, saņem attaisnojumus. Kurš šogad vēlies būt?
Kāpēc septembris ir īstais termiņš
4. ceturkšņa spēļu krēslu pieprasījums nav viena smaile -, tā ir kaskāde: atpakaļ-uz-skolas iestatījumiem septembrī, Prime un Black Friday akcijas novembrī un Ziemassvētku dāvanas decembrī. Katrs vilnis samazina to pašu ierobežoto rūpnīcas jaudu, izejmateriālu un piegādes vietu kopumu.
- Atpakaļ-uz-skolu (septembris–oktobris):studentu uzstādījumi, kopmītņu mēbeles,{0}}pirmo spēļu telpu būvēšana
- Melnā piektdiena / Kiberpirmdiena (nov):gada lielākais tiešsaistes pārdošanas logs
- Ziemassvētki un gada{0}}beigas (decembris):dāvanu pieprasījums, kā arī korporatīvo iepirkumu izdevumi, atlikušie budžeti
Pievienojiet a30-45 dienu ražošanas izpildes laiks, 15–30 dienu jūras kravu pārvadājuma logs un 1–2 nedēļu izplatīšanas buferis, un jūs varat redzēt, kāpēc septembra sākumā pasūtīts krēsls tiek piegādāts tieši novembra akciju laikā -, savukārt oktobra beigās pasūtītais krēsls tiek piegādāts janvārī, kad pieprasījums jau ir sasniedzis maksimumu.
90 dienu ražošanas laika grafiks
Šis ir kalendārs, ko profesionāli pircēji ievēro alielapjoma spēļu krēslu pasūtījumsmērķauditorijas atlase 4. ceturksnī. Tiek pieņemts, ka piegādātājs ar standarta 30–45 dienu izpildes laiku un 20 000+ vienību ikmēneša jaudu:
|
Logs |
Pagrieziena punkts |
Kāpēc tas ir svarīgi |
|
1.–7. diena |
Sūtīt RFQ + specifikācijas īsu; piegādātāja kvalifikācija (sertifikāti, kapacitāte, atsauksmes) |
Iznīcina rūpnīcas, kuras nevar dokumentēt atbilstību |
|
8.–14. diena |
Pasūtījuma paraugs veikts; paraugs nosūtīts pa gaisu |
Jūs apstiprināt fizisko krēslu, nevis fotoattēlus |
|
15.–21. diena |
Parauga novērtēšana + apstiprināšana; PO izdots ar atskaites datumiem |
Rakstiski bloķē cenu, specifikāciju un piegādes saistības |
|
22-52 diena |
Ražošana: rāmis → putas → montāža → QC (30–45 dienas) |
Sezonas -pīķa vietas aizpilda pirmo - grāmatu agri |
|
40.–52. diena |
Pārbaude pirms-nosūtīšanas + katras-partijas dokumentācija (CoA, BIFMA, SGS, CE, RoHS) |
Pārbaude notiek pirms maksājuma veikšanas |
|
53.–68. diena |
Jūras krava līdz galamērķim (15–30 dienas atkarībā no maršruta) |
Novembra ierašanās noķer Melnās piektdienas impulsu |
|
69.–80. diena |
Muitošana, uzglabāšana noliktavā, iekļaušana sarakstā / izplatīšanas sagatavošana |
Saglabājiet krājumus plauktā pirms akciju kalendāra sākuma |
Kāpēc novēloti pasūtījumi izslīd - kapacitātes realitātē
Rūpnīcas jauda nav bezgalīga. Aspēļu krēslu rūpnīca Ķīnāar 20 000 vienību ikmēneša līniju var uzņemt tikai tik daudz vienlaicīgu pasūtījumu, un katru septembri notiek tas pats: rūpnīcu labākās vietas saņem klienti, kas apņēmušies agri, savukārt novēlotie pasūtījumi tiek pārcelti uz nākamo ražošanas logu.
Trīs faktori samazina Q4 jaudu:
- Izejvielu izpildes laiki:tērauda rāmji, PU ādas un putuplasta piegādātāji arī Q{0}} komponentu aizkavēšanās kļūst par ražošanas aizkavi.
- Piegādes vieta:Oktobris–novembris ir ikgadējais maksimums kravu pārvadājumiem no Klusā okeāna reģiona un Āzijas–Eiropas; konteineru pieejamība samazinās, un cenas pieaug.
- QC sastrēgumi:katras rūpnīcas pārbaužu kalendārs ir pilns oktobrī - novēloti pasūtījumi gaida pārbaudes laikus, ne tikai ražošanas vietas.
Nekas no tā nav piegādātāja vaina vai sazvērestība. Tā vienkārši ir piegādes ķēdes fizika pie maksimālās slodzes. Vienīgais uzticamais dzīvžogs sākas agrāk nekā visi pārējie.
Cik patiesībā maksā 30 dienu kavēšanās
|
Scenārijs |
Rezultāts |
Ietekme |
|
Krēsli pienāk -novembra vidū (laikā) |
Krājumi gatavi Melnajai piektdienai, pārdošana par pilnu-cenu- |
Maksimālie ieņēmumi no vienības |
|
Krēsli pienāk decembra sākumā |
Miss BFCM; klīringa cenas, lai pārvietotu krājumus |
15–30% peļņas zudums |
|
Krēsli pienāk janvārī |
Maksimālais pieprasījums pagājis; uzglabāšana + pārnēsāšanas izmaksas |
Ietver krājumus 1. ceturksnī, piesaista skaidru naudu |
Matemātika ir nežēlīgi vienkārša:katra kavēšanās nedēļa maksā jums rezervi- vai nu neiegūtos ieņēmumos, vai atlaides, lai atgūtu. Septembra PO nav agrīna plānošana; tas ir minimālais atbildīgais grafiks.
Jūsu septembra darbību kontrolsaraksts
Ja vēlaties savuvairumtirdzniecība spēļu krēsliuz ūdens pirms oktobra steigas, šonedēļ jūs:
- Pabeidziet savu 4. ceturkšņa prognozi - SKU-līmenī, nevis kategorijas- līmenī
- Apstipriniet mērķa specifikāciju: rāmja mērītājs, putu blīvums, gāzes pacelšanas klase, krāsas, iepakojums
- Paralēli pieprasiet paraugus no 2–3 atlasītajiem spēļu krēslu piegādātājiem tūlīt
- Rakstiski vienojieties par izpildes{0}}laika saistībām ar soda nosacījumiem
- Rezervēt kravas jaudu agri - tarifi ir zemāki septembrī nekā novembrī
Veiciet šīs piecas lietas septembrī, un 4. ceturksnis kļūs par pārdošanas sezonu. Izlaidiet tos, un 4. ceturksnis kļūs par sezonu, kurā izskaidro, kāpēc krājumi neienāca.
Kāpēc pircēji izvēlas Alinunu
✔ 20,000+ vienību ikmēneša jauda, kas paredzēta savlaicīgai lielapjoma piegādei
✔ 30–45 dienu izpildes laiks, kas noteikts līgumā, ar atskaites datumiem
✔ Bezmaksas 3D atveidojumi un paraugi no 1–2 vienībām, lai specifikācijas tiktu bloķētas agri
✔ Iekļauta pirms-nosūtīšanas pārbaude un katras-partijas dokumentācija (BIFMA, SGS, CE, RoHS).
✔ Īpašs projektu vadītājs no piedāvājuma līdz piegādei - viena persona, viens kanāls, nulle atmestu pavedienu
ALINUNU - rūpnīca tieši no Anji, Džedzjanas. Lielapjoma spēļu krēsli, pielāgotas OEM programmas un komerciāli esporta sēdekļi, kas tiek piegādāti kopā ar pilnu sertifikācijas dokumentāciju.
