Kāds apmeklētājs no Sanpaulu divas reizes gāja garām stendam 1M213, pirms beidzot apsēdās. Tad viņš iespieda krēslu pilnīgā atzveltnē, iespieda abus īkšķus sēdekļa spilvenā, šūpoja atzveltni pret grīdu un uzdeva jautājumu, kas aizvēra lielāko daļu sarunu pie stenda: "Cik blīvas ir šīs putas?"
Ja produkts ir krēsls, katalogs ir tikai sākumpunkts. No 16. līdz 18. septembrim ALINUNU eksporta komanda - ģenerāldirektora Huang kunga vadībā kopā ar Hangzhou Rising Industry Co., Ltd. - pārdošanas komandu piedalījās izstādē DeFu Expo Brazil (Decoration & Furniture Brazil) Sanpaulu. Trīs dienas, divas produktu pasaules zem vienas zīmes: spēļu krēsli un ergonomiski biroja sēdekļi, kas stāv blakus vienā ejā.
Tā šīs trīs dienas izskatījās no rūpnīcas galda puses.
Izrāde īsumā
|
Vienums |
Detaļas |
|
Pasākums |
DeFu Expo Brazil - Decoration & Furniture Brazil |
|
Datumi |
2026. gada 16.–18. septembris |
|
Norises vieta |
Sanpaulu izstāžu un sanāksmju centrs, Sanpaulu, Brazīlija |
|
Booth |
1M213 |
|
Izstādes objekts |
Hangzhou Rising Industry Co., Ltd. (ALINUNU) |
|
Uz stenda |
Ģenerāldirektors Huang kungs un eksporta pārdošanas komanda |
|
Parādītas produktu līnijas |
Sacīkšu{0}}spēļu krēsli, ergonomiski spēļu sēdekļi, pilnībā-tīkla augsti-aizmugures biroja krēsli, bāra krēsli |
|
Satikti pircēju veidi |
Importētāji un izplatītāji, e-tirdzniecības un tirgus pārdevēji, biroja mēbeļu tirgotāji, zīmolu īpašnieki, kas iegādājas OEM |
|
Atkārtotas tēmas |
Komforta pārbaude, OEM un ODM, sertifikācija, ikmēneša jauda, izpildes laiks un konteineru maisījums |
Ko pircēji jautāja - un ko katrs jautājums patiešām pārbaudīja
Trīs dienu laikā jautājumi bija ļoti konsekventi. Neviens no tiem nebija mazrunīgs: katrs no tiem bija iegādes risks, kas tika pārbaudīts pirms naudas pārvietošanas. Tie ir arī ātrākais veids, kā saprast, kā nopietns importa pircējs vērtē spēļu krēslu piegādātāju.
|
Jautājums no ejas |
Ko pircējs patiešām pārbauda |
Ko stends varētu parādīt uz vietas |
|
"Vai es varu tajā sēdēt, pirms izlemju?" |
Ērtības, nevis specifikācijas - nodrošinās galalietotājiem krēslu |
Pilns atzveltnes tests, 45 kg/m³+ augstas -noturības putas, 4D roku balsti un galvas balsta regulēšana |
|
"Vai jūs varat izveidot to manā krāsā ar manu logotipu?" |
Neatkarīgi no tā, vai rūpnīca ir patiešām izveidota oriģinālo iekārtu ražotājiem vai pārdod tikai krājumus |
Iekšējā-pētniecības un izstrādes un paraugu ņemšanas komanda, izšūšanas un zīmola iespējas, pielāgotas auduma un rāmja krāsas |
|
"Kura laboratorija pārbaudīja gāzes pacēlāju?" |
Vai modelis veic muitas un mazumtirdzniecības atbilstību viņu tirgū |
BIFMA X5.1 testu ziņojumi, SGS-sertificēts 4. klases gāzes pacēlājs, CE/RoHS/REACH dokumentācija |
|
"Cik daudz konteineru mēnesī jūs faktiski varat piegādāt?" |
Jaudas risks atrodas aiz kotētās cenas |
20,000+ vienības mēnesī un līdz 480 gab uz 40 HQ |
|
"Vai jūs varat turēt man inventāru?" |
Pircēja paša skaidras naudas pozīcijas un noliktavas limiti |
Plānota ražošana atbilstoši prognozēm, nevis krājumu veidošana |
|
"Kas notiek, ja manā noliktavā neizdodas kāda vienība?" |
Pēc-pārdošanas ekspozīcijas -, kas sedz izmaksas par defektu |
Rezerves daļas, rakstiski garantijas noteikumi un katras -partijas analīzes sertifikāts |
Ievērojiet, kas trūkst šajā sarakstā. Gandrīz neviens neatvēra cenu. Cena izšķīra sarunu beigās - jautājumi, kas noteica, vai sarunu ir vērts turpināt, bija par verifikāciju, jaudu un pielāgošanu.
Trīs dienas, trīs dažādas sarunas
Izstādēm ir savs ritms, un katra DeFu Expo Brazil diena piesaistīja cita veida apmeklētājus stendam 1M213.
|
diena |
Kas nāca klāt |
Par ko bija saruna |
|
1. diena · 16. septembris |
Vairāku-kategoriju mēbeļu importētāji un izplatītāji veic pirmo gaiteni |
Diapazona un konteineru plānošana - vai spēļu krēsli un biroja sēdekļi var pārvietoties ar vienu un to pašu kravu un kuras kategorijas izplatītājam ir jāpārvadā vispirms |
|
2. diena · 17. septembris |
Pircēji, kuri atgriezās kopā ar kolēģiem vai lēmumu pieņēmējiem,{0}}un pārdevēji, kas jau darbojas spēļu mazumtirdzniecībā |
Detalizēta informācija par specifikāciju - gāzes pacēlāju klase, slodzes novērtējums, putu blīvums, kartona izmēri, katra modeļa sertifikācija un to, kas būtu nepieciešams sava-zīmola krāsai |
|
3. diena · 18. septembris |
Īsāki, asāki pircēju apmeklējumi, kuri jau bija atlasījuši savus piegādātājus |
Pieprasījumu paraugi ir apstiprināti, ir uzņemti krāsu fotoattēli, kontaktinformācija tika apmainīta, lai saņemtu piedāvājumu |
Trešā diena ir visvieglāk par zemu novērtētā diena. Tā ir vieta, kur kabīnes saruna pārstāj būt saruna un kļūst par failu kāda iepirkuma mapē.
Kuri krēsli apturēja satiksmi
|
Produkts uz stenda |
Kas tas ir |
Kas turpināja atgriezties |
Kāpēc tas bija svarīgi |
|
Sacīkšu{0}}stila spēļu krēsls (aplīmēta āda, kakla un jostasvietas spilveni, 4D roku balsti) |
Eksporta apjoma galvenais modelis |
Esports mazumtirdzniecības ķēdes, e{0}}komercija un tirgus pārdevēji |
Viena visvairāk pieprasītā piedāvājuma kategorija trīs dienu laikā |
|
Ergonomisks-tīklveida-atzveltnes krēsls |
Biroja un tirdzniecības sēdvietas |
Biroja mēbeļu tirgotāji un darba vietu piegādātāji |
"Otro produktu" daudzi izplatītāji vēlas pievienot spēļu pasūtījumam |
|
Rozā, apdrukātas un tematiskas spēļu krēslu konstrukcijas |
Pielāgoti krāsu un tematiskie modeļi |
Zīmolu īpašnieki un blakus esošie{0}pārdevēji |
Dzīvs pierādījums tam, ka pielāgota krāsu shēma ir rūpnīcas iespēja, nevis vēlme |
|
Bāra krēsli un akcentētas sēdvietas |
Jauktas{0}}kategorijas sēdvietas |
Vairāku-kategoriju mēbeļu vairumtirgotāji |
Viens konteiners, vairākas kategorijas, mazāk pārvaldāmo piegādātāju |
Ko Brazīlijas šovs atklāja par reģionu
- Tirgus ir izbūvēts-, nevis piesātināts. Pircēji aprakstīja spēļu mazumtirdzniecības un mājas{2}}biroju pieprasījuma pieaugumu kopā -, bieži vien izmantojot vienu un to pašu izplatītāju, tāpēc jauktu-kategoriju konteineru plānošana tik bieži parādījās.
- Paredzama pielāgošana, nevis papildu{0}}papildinājums. Liela daļa sarunu sākās ar versiju “mēs jau pārdodam spēļu krēslus - mums ir vajadzīga mūsu pašu versija”, kam sekoja jautājumi par krāsu un logotipu.
- Atbilstība tagad ceļo kopā ar pircēju. Importētāji un lielākie mazumtirgotāji ir iemācījušies lūgt testu pārskatus, pirms viņi pieprasa cenu, un viņi sagaida, ka atbilde būs par modeli, nevis uz uzņēmumu.
- Vienam konteineram ir jāstrādā vairāk. Tā kā okeāna kravu pārvadājumi uz Dienvidameriku ir ilgs plānošanas cikls, pircēji vēlas aizpildījumus, kas jauktu kategorijas, nevis liktu uz veselu konteineru uz vienu modeli.
Ārpus stenda: ceļojuma daļa, kas nav iekļauta stāva plānā
Tirdzniecības šovi saspiež mēnešus ilgu attiecību-veidošanos dienās, un ne viss notiek, stāvot kājās. Atrodoties no izstāžu zāles, komanda sasēdās ar seniem -partneriem Sanpaulu -. Tāda veida galds, kurā saruna pāriet no šī ceturkšņa pasūtījuma uz to, kā izskatīsies tirgus nākamie pāris gadi. Tālāk redzamie stenda fotoattēli un partneru tikšanās ir no ceļojuma.
Tas pats modelis bija abos apstākļos: pircēji, kuri gadiem ilgi ir importējuši no Ķīnas, vairs nevēlas būt pārliecināti par cenu. Viņi vēlas zināt, kurš atbildēs uz tālruņa zvaniem, kad ieradīsies konteiners ar problēmu.
Kas notiks tālāk
- Pieprasījumu paraugi, kas apstiprināti stendā 1M213, tiek apstrādāti no Anji, Džedzjanas.
- Modeļu un krāsu kotācijas tiek izsniegtas saskaņā ar specifikācijām, kas norādītas uz stenda.
- Sertifikācijas komplekti - BIFMA X5.1, SGS gāzes lifts, CE, RoHS, REACH - tiek piegādāti katram pircējam, kurš pirms cenas pieprasīja dokumentus.
- Konteineru{0}}mix priekšlikumi tiek gatavoti izplatītājiem, kuri vēlas spēļu un biroja sēdvietas vienā kravā.
- Katra kontaktpersona, kas tika fiksēta stendā, ir piešķirta eksportēšanas komandas loceklim - bez īpašnieka nav atstāts pieprasījums.
Ja esat piestājis pie mūsu stenda un vēl neesat par mums dzirdējis, jūsu sekošana- jau ir rindā. Ja jūs nevarējāt nokļūt Sanpaulu, tas pats diapazons un tā pati dokumentācija ir pieejama tieši no rūpnīcas.
Scenārija FAQ
J: Es nevarēju ceļot uz Brazīliju - vai es joprojām varu redzēt to, kas tika rādīts stendā 1M213?
A: Jā. Kabīņu klāsts ir mūsu eksporta kataloga standarta sastāvdaļa: sacīkšu -spēļu stila spēļu krēsli, ergonomiski biroja sēdekļi, sieta modeļi ar augstu-atzveltni un bāra krēsli. Pastāstiet mums, kuru kategoriju pārdodat, un mēs kartēsim modeļus, kas atbilst jūsu tirgum, nevis nosūtīsim pilnu katalogu.
J: Mēs jau pārdodam spēļu krēslus un vēlamies savu versiju. Vai tas ir iespējams rūpnīcas līmenī?
A. Pielāgotus krāsu toņus, logotipa pielietojumu un materiālu izmaiņas veic mūsu iekšējā pētniecības un izstrādes un paraugu ņemšanas komanda. Nosūtiet atsauces fotoattēlu vai paraugu, pastāstiet mums savu mērķa tirgu, un mēs atgriezīsim paraugu ņemšanas plānu ar materiālu iespējām.
J: Vai vienā konteinerā var sajaukt spēļu krēslus un biroja krēslus?
A: jaukta{0}}kategoriju ielāde ir parasts pieprasījums no izplatītājiem, kuri izmanto vairāk nekā vienu pārdošanas kanālu. Pastāstiet mums attiecību, kuru pārdodat, un mēs izveidosim iekraušanas plānu līdz pat 480 gab. uz 40 HQ.
J: Kādus dokumentus mēs varam pārbaudīt pirms pasūtījuma veikšanas?
A. Pārbaudes ziņojumi modeļiem, kurus vērtējat, - BIFMA X5.1, SGS gāzes lifta sertifikācija, CE, RoHS un REACH -, kā arī analīzes sertifikāts, kas saistīts ar jūsu ražošanas partiju, tiklīdz pasūtījums tiek izpildīts.
J: Kas ir visnoderīgākais, ko ņemt līdzi pirmajā sarunā?
A. Fotoattēls ar produktu, ko pārdodat šodien, jūsu mērķa mazumtirdzniecības cenu diapazons un daudzums, ko plānojat vienam pasūtījumam. Šīs trīs atbildes ļauj mums atbildēt ar konkrētu modeli, nevis visu katalogu.
Kāpēc pircēji izvēlas Alinunu
✔ 20+ gadus ražo spēļu krēslus, eksportē uz Ziemeļameriku, Eiropu, Tuvajiem Austrumiem un Dienvidameriku
✔ OEM un ODM ar iekšēju -izpēti un izstrādi un paraugu ņemšanu - krāsu toņiem, logotipiem un materiāliem, kas izstrādāti jūsu tirgum
✔ Pirms apņemšanās ir pieejama BIFMA X5.1, SGS gāzes lifta, CE, RoHS, REACH un ISO 9001 dokumentācija
✔ 20,000+ vienības mēnesī, līdz 480 gab uz 40 HQ pilnu konteineru programmām
✔ Pastiprināts eksporta iepakojums, kravas tīkls un siksnu standarts katrai konteinera kravai
✔ Katras -partijas analīzes sertifikāts, kas izsniegts kopā ar katru sūtījumu, kas saistīts ar jūsu PO
✔ Rūpnīcas-tiešā sekošana-no Anji, Džedzjanas uz jūsu noliktavu - katrs pieprasījums saņem īpašnieku
